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Objetivo del Programa:
Desarrollar Gerentes y Ejecutivos de Venta líderes, motivados, y que cierren más y mejores ventas. Los participantes aplicarán técnicas y desarrollarán habilidades para:
- Comunicar mejor los beneficios del producto y realizar presentaciones efectivas a los clientes.
- Vender y Negociar mejor y más rápido.
- Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.
- Construir y vigorizar la relación con los clientes.
- Desarrollar habilidades para lograr mejores cierres efectivos en las ventas.

Contenido:
Los 10 principios de éxito en la prospección
*Por qué triunfan algunos ejecutivos en los negocios y otros no
*Modelo general de un Plan de Prospección
*Estrategias de Prospección
*Interna
*Contactos con clientes satisfechos (CRM)
*Contacto con clientes esporádicos (CRM y Boletín)
*Ficheros de clientes antiguos (CRM)
*Prospectos trabajados sin éxito (CRM)
*Llamadas telefónicas recibidas (CRM)
Internet
*El uso de internet en números
*Marketing, Publicidad y Comunicación
*Tags y Metatags

El poder del SEO
*Adwords
*Social Media Marketing
*Blogs
*Twitter (3.5 millones de usuarios en México)
*Facebook (8.5 millones de usuarios en México)
*Slideshare
*Linkedin
Directa
*Puerta a puerta con cierto criterio
*Puerta a puerta indistintamente
*Peinado de zona
A través de promoción
*Ferias y exposiciones
*Convenciones
*Demostraciones
A través de directorios
*Telefónicos, sociales, nacionales, asociaciones profesionales, industriales-comerciales, cámaras.
*A través de la prensa
*Revistas, Periódicos, Publicaciones industriales
*Plan de prospección
El Ciclo de la Venta.
*El ciclo de la venta, prospección y seguimiento, precalificar y calificar la venta.
*¿Qué es y cómo se elabora una presentación?
*El inventario
*Los seis pasos para rebatir una objeción.
*Generando referencias
*Vocabulario del vendedor
*Presentación de proyectos
*Iniciativas e ideas, técnicas y mejores prácticas en el ciclo de la venta.


Información General:

Estacionamiento de cortesía en nuestras instalaciones, coffee break y el material a utilizar durante el curso, certificado de participación con registro ante la STPS


















INFORMES Y CONFIRMACIONES
























*CAMPOS REQUERIDOS
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CANACO Monterrey
Lic. Tanya Nieto
Coordinadora de Capacitación
Tel: 8150 2424 ext. 108
Ocampo 411pte., Col. Centro
Monterrey, Nuevo León

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